Als je meer dan tien huizen hebt bekeken en steeds ‘nee’ te horen krijgt. Als er zoveel wordt overboden dat je moet afhaken.
Of als je zo snel moet beslissen dat je partner het huis niet eens gezien heeft. Nee, NVM-makelaar Maurits Kamphorst snapt heel goed dat cliënten het dan helemaal zat zijn. Toch heeft hij ook goed nieuws: de gekte lijkt iets af te nemen. En het lukt uiteindelijk vaak toch om een geschikte woning te vinden.
Sinds medio januari valt Kamphorst iets op: ‘We constateren dat de vraag in het lagere segment iets terugloopt. Sommige huizenzoekers zijn er een beetje klaar mee. Ze hebben zo vaak hun neus gestoten dat ze afhaken. Waren er vorig jaar nog 12 kijkers voor een huis rond de drie ton, nu is dat de helft. Het zijn nog altijd serieuze kijkers en er wordt flink overboden. Maar het betekent dat de krapte iets afneemt. Dat lijkt me ook beter en realistischer voor iedereen.’
Het gaat om grote bedragen
In Hoevelaken is de markt niet zo hectisch als bijvoorbeeld in Utrecht. Maar ook daar en in de omliggende plaatsen zoals Nijkerk en Zwartebroek moesten mensen erg snel beslissen. Kamphorst: ‘Je gunt je klanten dat ze rustig de tijd hebben om een woning te kopen. Het is toch een hele stap en het gaat om forse bedragen.’
Er komt meer aanbod
Aan de aanbodkant staat ook wat te gebeuren. In Middelaar Oost worden ruim duizend woningen gebouwd en in het centrum zijn er plannen voor appartementen.
Kamphorst verwacht dat het aanbod groter wordt dan een jaar geleden. ‘Voor de doorstroming is dat belangrijk. Nijkerk vergrijst en de ouderen blijven vrij lang in hun te grote huizen wonen. Als je die mensen een mooi alternatief kunt bieden, komen hun veelal vrijstaande huizen beschikbaar voor gezinnen met kinderen. Zoals het nu gaat, loopt het vast. Daarom hoop ik van harte dat er een gevarieerd woningaanbod gaat komen, met voor elk wat wils.’
Het is aan de beleidsmakers
Via de politiek probeert Kamphorst hier enige invloed op uit te oefenen. Hij nodigt regelmatig beleidsmakers uit om te komen praten. Zodat de gemeente in ieder geval goed geïnformeerd is over wat er nu aan woningen nodig is. ‘Als mensen willen verhuizen, willen we iets kunnen bieden. Gelukkig lukt het vaak uiteindelijk wel. We hebben zojuist een familie uit Nijkerk met succes geholpen. Die waren de hoop een beetje verloren na een poging of tien. Toch zijn we blijven doorzoeken. Op een gegeven moment kwam er een woning voorbij waarvan ik zei: ‘Ik zou toch maar even gaan kijken’. En dat is hem geworden. Dus zo zie je, de aanhouder wint.’
Soms moeten we klanten afremmen
Onze rol als NVM-makelaar is ook om te zorgen dat mensen zich niet gek laten maken. Wij hebben ervoor gestudeerd, wij hebben de kennis van de wijken en de ervaring. Kopers zitten er vaak een stuk emotioneler in. We staan er soms van te kijken hoe makkelijk mensen overbieden. Beseffen ze nog wel om hoeveel geld het gaat? Dat heeft soms niets meer met de reële waarde van een woning te maken. Dan kan het verstandig zijn om ze af te remmen. Wij kunnen bijvoorbeeld aangeven wat het percentage overbiedingen is in de betreffende wijk. Dan heb je tenminste een vertrekpunt dat onderbouwd is. Ook daar heb je een makelaar voor.’
Klik op de banner en ga naar “Kiezen voor Nijkerk
Het nieuws van nijkerk.nieuws.nl gemakkelijk volgen? Like dan ook onze Facebookpagina, volg ons op Twitter of LinkedIn en Instagram of krijg gratis onze dagelijkse of wekelijkse nieuwsbrief.
Adverteren op nijkerk.nieuws.nl neem dan contact op Leo Christiaens voor de prijzen en mogelijkheden. Zijn telefoonnummer: 06-11087527, zijn mailadres: [email protected]
